安防廠商的下一個角逐陣地
發(fā)布日期:2023-12-08 瀏覽次數(shù):598
在安防行業(yè)四十多年的發(fā)展中,在國內(nèi)外地緣政治環(huán)境、新興技術加持、產(chǎn)品升級迭代等影響下,安防行業(yè)也歷經(jīng)了外商主導、國內(nèi)廠商崛起、外商退場、國內(nèi)廠商出海等多個階段。
當下,行業(yè)格局也是風云變幻,安防行業(yè)的廠商們鉚足勁的計劃深耕或出走。一面是舉旗高呼走出國門勢在必行;一面是倡導深挖國內(nèi)下沉市場。總體來看,當前的安防市場正在經(jīng)歷破局。
2023 CPSE安博會已經(jīng)落幕,其參展規(guī)模之大、觀眾創(chuàng)新高、新產(chǎn)品/新技術百花齊放。即使在疫情三年和國際政治波動等影響下,依然有140多個國家和地區(qū)的人員參加了此次的安博會,國內(nèi)安防廠商智能化的技術和產(chǎn)品成為風向標。在多種新興技術的支持下,安防產(chǎn)業(yè)向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展,也不斷提升了用戶的接受度。基于安全防范意識的增強,當前東南亞、非洲國家也加速出臺了安防相關的強制政策,其安防產(chǎn)品需求也在逐步增強。
在地域差別上,東南亞整體的增長和反彈的勢頭比較明顯,而歐美市場則增速相對較緩。值此,有業(yè)內(nèi)人士談到,基于海外某些國家的政策和勞動力需求吸引下,安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢明顯,尤其在東南亞地區(qū)。安防產(chǎn)業(yè)“往外走”已然是一個箭在弦上的趨勢。
深挖國內(nèi)下沉市場,回溯安防行業(yè)的經(jīng)銷模式,在信息化和智能化的助推下,傳統(tǒng)模式已面臨挑戰(zhàn)。原有的“陌拜-轉(zhuǎn)介紹-自我推銷-談判-交付”流程,不僅繁瑣冗長,且時間成本較高。隨著自媒體平臺的渠道擴展,在大范圍的宣傳曝光之下,安防廠商已最大程度對外宣傳自己的品牌和產(chǎn)品,有意愿的合作方可直接進入合作交付階段,再將著力點聚焦到運維層面,提升整體的服務效率和質(zhì)量。
借力自媒體平臺,吃螃蟹的廠商正在收獲第一波紅利。“對于國內(nèi)的安防市場而言,自媒體并未搶占存量市場,而是賦能行業(yè),開拓新的增量市場。”成都弱電工程-羅老板如是說。縱觀以前,大廠發(fā)布的新技術和迭代的新產(chǎn)品都需要通過展會平臺和發(fā)布會,在廠商推廣和了解用戶需求之間有一定斷層。但在自媒體平臺,打通了雪亮工程都未能滲透的農(nóng)村市場,最直接的面向用戶,讓所有用戶都有機會接觸到同樣的信息。
相對頭部廠商長期建立下的品牌效應和渠道優(yōu)勢,部分廠商開拓下沉市場的過程也更漫長和不易。總體而言,下沉市場仍是近年來安防廠商突圍的重要市場,不論產(chǎn)品使用場景下沉還是渠道運維下沉,極待完善的仍是服務和運營,也是眾多安防廠商提高競爭力的重要砝碼。
