在安防行業(yè)四十多年的發(fā)展中，在國(guó)內(nèi)外地緣政治環(huán)境、新興技術(shù)加持、產(chǎn)品升級(jí)迭代等影響下，安防行業(yè)也歷經(jīng)了外商主導(dǎo)、國(guó)內(nèi)廠商崛起、外商退場(chǎng)、國(guó)內(nèi)廠商出海等多個(gè)階段。

  當(dāng)下，行業(yè)格局也是風(fēng)云變幻，安防行業(yè)的廠商們鉚足勁的計(jì)劃深耕或出走。一面是舉旗高呼走出國(guó)門(mén)勢(shì)在必行；一面是倡導(dǎo)深挖國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)。總體來(lái)看，當(dāng)前的安防市場(chǎng)正在經(jīng)歷破局。

      2023 CPSE安博會(huì)已經(jīng)落幕，其參展規(guī)模之大、觀眾創(chuàng)新高、新產(chǎn)品/新技術(shù)百花齊放。即使在疫情三年和國(guó)際政治波動(dòng)等影響下，依然有140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人員參加了此次的安博會(huì)，國(guó)內(nèi)安防廠商智能化的技術(shù)和產(chǎn)品成為風(fēng)向標(biāo)。在多種新興技術(shù)的支持下，安防產(chǎn)業(yè)向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，也不斷提升了用戶的接受度。基于安全防范意識(shí)的增強(qiáng)，當(dāng)前東南亞、非洲國(guó)家也加速出臺(tái)了安防相關(guān)的強(qiáng)制政策，其安防產(chǎn)品需求也在逐步增強(qiáng)。

   在地域差別上，東南亞整體的增長(zhǎng)和反彈的勢(shì)頭比較明顯，而歐美市場(chǎng)則增速相對(duì)較緩。值此，有業(yè)內(nèi)人士談到，基于海外某些國(guó)家的政策和勞動(dòng)力需求吸引下，安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯，尤其在東南亞地區(qū)。安防產(chǎn)業(yè)“往外走”已然是一個(gè)箭在弦上的趨勢(shì)。

  深挖國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)，回溯安防行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在信息化和智能化的助推下，傳統(tǒng)模式已面臨挑戰(zhàn)。原有的“陌拜-轉(zhuǎn)介紹-自我推銷(xiāo)-談判-交付”流程，不僅繁瑣冗長(zhǎng)，且時(shí)間成本較高。隨著自媒體平臺(tái)的渠道擴(kuò)展，在大范圍的宣傳曝光之下，安防廠商已最大程度對(duì)外宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，有意愿的合作方可直接進(jìn)入合作交付階段，再將著力點(diǎn)聚焦到運(yùn)維層面，提升整體的服務(wù)效率和質(zhì)量。

  借力自媒體平臺(tái)，吃螃蟹的廠商正在收獲第一波紅利。“對(duì)于國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)而言，自媒體并未搶占存量市場(chǎng)，而是賦能行業(yè)，開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)。”成都弱電工程-羅老板如是說(shuō)。縱觀以前，大廠發(fā)布的新技術(shù)和迭代的新產(chǎn)品都需要通過(guò)展會(huì)平臺(tái)和發(fā)布會(huì)，在廠商推廣和了解用戶需求之間有一定斷層。但在自媒體平臺(tái)，打通了雪亮工程都未能滲透的農(nóng)村市場(chǎng)，最直接的面向用戶，讓所有用戶都有機(jī)會(huì)接觸到同樣的信息。

  相對(duì)頭部廠商長(zhǎng)期建立下的品牌效應(yīng)和渠道優(yōu)勢(shì)，部分廠商開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的過(guò)程也更漫長(zhǎng)和不易。總體而言，下沉市場(chǎng)仍是近年來(lái)安防廠商突圍的重要市場(chǎng)，不論產(chǎn)品使用場(chǎng)景下沉還是渠道運(yùn)維下沉，極待完善的仍是服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，也是眾多安防廠商提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。