在安防行業(yè)四十多年的發(fā)展中，在國內(nèi)外地緣政治環(huán)境、新興技術加持、產(chǎn)品升級迭代等影響下，安防行業(yè)也歷經(jīng)了外商主導、國內(nèi)廠商崛起、外商退場、國內(nèi)廠商出海等多個階段。

  當下，行業(yè)格局也是風云變幻，安防行業(yè)的廠商們鉚足勁的計劃深耕或出走。一面是舉旗高呼走出國門勢在必行；一面是倡導深挖國內(nèi)下沉市場。總體來看，當前的安防市場正在經(jīng)歷破局。

      2023 CPSE安博會已經(jīng)落幕，其參展規(guī)模之大、觀眾創(chuàng)新高、新產(chǎn)品/新技術百花齊放。即使在疫情三年和國際政治波動等影響下，依然有140多個國家和地區(qū)的人員參加了此次的安博會，國內(nèi)安防廠商智能化的技術和產(chǎn)品成為風向標。在多種新興技術的支持下，安防產(chǎn)業(yè)向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，也不斷提升了用戶的接受度。基于安全防范意識的增強，當前東南亞、非洲國家也加速出臺了安防相關的強制政策，其安防產(chǎn)品需求也在逐步增強。

   在地域差別上，東南亞整體的增長和反彈的勢頭比較明顯，而歐美市場則增速相對較緩。值此，有業(yè)內(nèi)人士談到，基于海外某些國家的政策和勞動力需求吸引下，安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，尤其在東南亞地區(qū)。安防產(chǎn)業(yè)“往外走”已然是一個箭在弦上的趨勢。

  深挖國內(nèi)下沉市場，回溯安防行業(yè)的經(jīng)銷模式，在信息化和智能化的助推下，傳統(tǒng)模式已面臨挑戰(zhàn)。原有的“陌拜-轉(zhuǎn)介紹-自我推銷-談判-交付”流程，不僅繁瑣冗長，且時間成本較高。隨著自媒體平臺的渠道擴展，在大范圍的宣傳曝光之下，安防廠商已最大程度對外宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，有意愿的合作方可直接進入合作交付階段，再將著力點聚焦到運維層面，提升整體的服務效率和質(zhì)量。

  借力自媒體平臺，吃螃蟹的廠商正在收獲第一波紅利。“對于國內(nèi)的安防市場而言，自媒體并未搶占存量市場，而是賦能行業(yè)，開拓新的增量市場。”成都弱電工程-羅老板如是說。縱觀以前，大廠發(fā)布的新技術和迭代的新產(chǎn)品都需要通過展會平臺和發(fā)布會，在廠商推廣和了解用戶需求之間有一定斷層。但在自媒體平臺，打通了雪亮工程都未能滲透的農(nóng)村市場，最直接的面向用戶，讓所有用戶都有機會接觸到同樣的信息。

  相對頭部廠商長期建立下的品牌效應和渠道優(yōu)勢，部分廠商開拓下沉市場的過程也更漫長和不易。總體而言，下沉市場仍是近年來安防廠商突圍的重要市場，不論產(chǎn)品使用場景下沉還是渠道運維下沉，極待完善的仍是服務和運營，也是眾多安防廠商提高競爭力的重要砝碼。